“老板你刚才说，是长期要货对吧？”
“没错。”
“那我建议你可以多囤些，反正要用。是这样的，我们这边批得多，有额外附赠。”
原来是这个便宜法。
栗树友心想。但终究不及直接让价来得舒爽啊。
“比如呢？”
“你一次性批一百盘，我们赠送五盘。”
诶！
栗树友心头一乐，这可以啊，一百盘不过也就150块。赠送五盘，还值7块5呢。
“当然，如果老板嫌优惠幅度不够，还可以多批些，批得越多，我们赠送得越多。”
“噢？说来听听。”
“一次性批发五百盘，我们赠送三十盘。”
呦，不错嘛，三十盘可值45块钱呢，顶工人一个月薪资。
栗树友打心眼里已经认准这家。
忒会做买卖了。
“一次性批发一千盘，我们赠送七十盘。”
乖乖！
栗树友两眼放光，七十盘，价值105大洋呀！
反正他长期要用，这个钱为什么不挣呢？
优惠幅度还真的挺给力！
“一次性批发三千盘，我们赠送二百五十盘。”
嚯！
这力度……栗树友眼睛都绿了，二百五十盘，价值375块。
他只要多批点，等于白捡了这个钱，够买一部12寸黑白电视了！
那就批它三千盘！
栗树友心头乐开花，有这个优惠幅度，再砍他都不好意思，正准备搭话，谈下这单买卖时，哪知对方话还没说完。
“老板如果一次性批发一万盘，我们赠送一千盘，另外，附赠三天两夜港城帝王游。”
“嘶！”栗树友倒吸一口凉气。
这公司是做福利的吗？！
一千盘，价值1500块啊！
“啥，啥叫帝王游？”
李建昆递给他一个男人都懂的眼神，“老板应该知道，我们是合资企业，外资公司在港城，还是有些实力的，对于尊贵的大客户，这三天两夜，保管他在港城吃好，喝好…玩好。”
花不了几个钱。
港城随便一家宾馆都能让这年头的内地人，大开眼界。
维多利亚的夜景，浅水湾的沙滩，半山上的风景，那是不用收费的，但内地人绝对稀罕。
九龙街头希拉平常的三温暖，也能满足内地哥们，对于声色犬马的所有遐想。
而一万盘磁带一旦出货，便是15000大洋的进账。
有了大笔现金流，好处多多：
一，可以大批量采购原材料，压缩成本，其实给出去的优惠，这就能收回大头。
二，可以增加生产线，提高产能。
三，投入研发，打造企业的核心动力。
…
道不尽。
看似傻憨憨样的送福利，实则百利而无一害。
当然了，这是站在一个企业的长远发展的角度来看，必须具备战略眼光。
这就是为什么李建昆，当初与电子科签署合资协议时，做出很多妥协，唯独把销售权抓死在手中的原因——电子科还以为甩出一个大包袱。
他要用激进式销售，倒逼电子科的决策层，不断往前冲。
货不够卖，你增不增加生产线？
销量很高，忙忙碌碌，但利润似乎挺单薄，你有没有兴趣研发更有价值的产品？
未来的TCL，大抵不必经历如此漫长的发展。
李建昆寻思前期营造一个良好的开局，少走些弯路，给李冬生一个更高起点，看他能折腾到什么程度。
李建昆心中所想，栗树友自然不知。
这大叔瞪大双眼，迷了。半边脑子想着白捡1500大洋，另半边脑子想着港城的时髦女郎……与一些不好言说之事。
他去过一次港城，饶是兜里有些钱，但面对那些摩天大楼、金碧辉煌、灯红酒绿……仍像个土包子样，连港城的出租车司机都瞧他不起。
他自个也壮不起胆子，去体验那些资本主义的腐朽。
很憋屈的一趟旅程，拿着双程证，明明兜里有钱，却住在小街上的旅社，吃着路边摊，眼巴巴瞅着一双双大长腿……
到了那地方，从骨子里生出一种自卑。
而现在，一家港城公司将邀请他过去，体验帝王般的待遇……
栗树友喘着粗气，眼白上浮现几抹血丝。15000块，不是小数目，但是，他也不是拿不出。
“老板，你不是长期要吗？大批量进货，不比你一点点拿划算？”李建昆踢出临门一脚。
是啊！
我长期要，又不嫌多，怕个啥？！
栗树友深吸一口气，用颤抖的声音道：“那行，我来个一万的！但……你们得说话算话！”
“老板，我们是正规合资企业，可以签买卖合同的。”
“这还行，这还行……”
“小龙，签单！”
“是！”
满屋子人，林敬民和林新甲，一名男员工，电子科的两个姑娘，皆是眼泡睁圆，内心震撼无以复加。
开门才多大会，卫生刚搞完，来的第一个客户，就……卖出一万盘磁带了？
尤其是以后驻店的三名职工，望着李建昆，一脸敬畏与膜拜。同时，努力复盘他刚才的卖货方式，企图学习经验。
就感觉……一环一环的，像颗螺丝钉样，不停把客户往上绕。
有些路数在，倒也不难学。
李建昆对林新甲道：“直接让厂里送货吧。”
遂又扭头看向栗树友，笑着问：“栗老板，新鲜出厂的，今天到货，没问题吧？”
“确定今天到？那可以，有车刚好给我拉到仓库去。”
“没问题。”
签订好买卖合同后，李建昆让小龙跟着栗树友，去他店里取来一千元定金。
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