陈银生的农家乐虽然有高到离谱的返点策略。
但也就是对那些前五次跟他合作的旅行社来说的。
到旅行社第六次给他送游客的时候,陈银生就把返点从百分之七十降到了百分之三十。
百分之三十的返点看起来比其它的农家乐高一倍,但返点对于旅行社来说只是个附加收入。
旅行社真的挣钱的项目还是以游客为主。
而陈银生的农家乐除了高价返点之外并没有其它的优势。
比起程观礼的旅游集团来,他既没有中巴车能帮忙拉游客,也没有跟其它旅行社或酒店对接的旅游业务。
再加上程观礼为了平衡陈银生对首都农家乐市场带来的冲击效应,已经把返点从百分之十五提高到了百分之二十。
周围的小型农家乐纷纷跟进,这样一来,单凭返点抢客源的陈银生就失去了优势。
旅行社大多是前五次把游客送到他这,薅完羊毛后便往程观礼的农家乐送。
慢慢的,游客越来越少。
而陈银生一开始并没有仔细的考虑这些,还在继续扩大规模。
一边又花钱买下两套院子,一边疯狂的找新的旅行社合作。
直到发现首都新开一家旅行社是李大雷在经营后,陈银生才意识到客人越来越少的现象是不正常的。
还以为李家对他高价返点抢游客的行为干着急没有办法,却不料人家已经联合程观礼把他远远的甩到了后面。
陈银生急忙算了算这段时间的盈利,结果发现高价返点带给他的那些微薄利润全投资到扩大规模上了。
再加上吃吃喝喝,根本没剩下钱,这段时间几乎是白干。
最让人担心的是附近的大小农家乐都敌视他,多多少少都有应对他的办法。
各大旅行社也慢慢的跟程观礼的旅游集团对接起了业务。
以后他的农家乐别想着挣钱了,如果客人少了,再加上自己的返点比别人高出百分之十,说不定得赔。
此时陈银生回过味来,在从商这方面,自己和程观礼根本不是一个级别的。
这只是人家针对自己高价返点的一个应对方案,就把自己的农家乐逼到了悬崖边上。
如果人家要主动出击报复的话,那自己的农家乐就得关门。
因此才赶紧给哥哥陈金生打电话请示。
这跟程观礼的农家乐村挨村的,以后别想再抢手里游客。
陈金生听完后沉默了。
“这……这样不行银生,这次咱弟兄俩把路走窄了,程观礼防得太严实了,占不了他的便宜。”
“是啊哥,要是一开始不弄那么高的返点抢游客的话,就只照葫芦画瓢的跟老李学,或许程观礼不会插手,现在程观礼成旅游集团的背后老板了,咱再抢游客的话,我怕他像对付程德海一样对付咱!”
陈金生点了点头,“没错,泡椒的路断了,我在这边不舍得丢掉刚刚运转起来的厂子,正老老实实做自己的牌子,首都那边我暂时没时间去处理,你这样银生,去求和,早点求和给自己铺后路!”
“求和?怎么求?”
“害,干大生意也好,做小买卖也罢,记住一句话,脸皮厚吃个够,脸皮薄吃不着,你就厚着脸皮去找程观礼求和,不然他真联合房山所有的农家乐封锁你,就算你高价返点,游客也会越来越少!”
“明白了哥,这几天就找个机会过去,希望他别动手打我。”
“放心,他要真动手打了你,就说明原谅咱了!去吧,我这段时间回不去,你自己顶起来,有什么意外了,及时给我打电话!”
陈金生当初能学狗叫求程观礼把酒楼收走,他就还能做出厚着脸皮赔礼求和的事。
陈银生虽然心里不服气,但关系到自己以后的生意,也只好硬着头皮去。
现在农家乐的当家人是程观礼,去听老李老陆的骂没意义,只有去找程观礼才最有效,第二天他就回了城里。
这天程观礼刚从中戏大学回来,到家还没坐定呢,陈银生就来到了四合院里。
手里掂着大包小包的礼物,光着脚,背上还捆着两根树枝。
恬着个笑脸来到程观礼的家门口。
程观礼见状好笑道:“嘿?负荆请罪?”
“嘿嘿,我我,我求和来了?”
“求和?”
程观礼疑惑的摇了摇头,装起了湖涂来。
“你在说什么啊银生哥?”
“别!千万别叫我哥!”
陈银生急忙把礼物放地上连连摆手,“虽然我比你大一年,但我就是个弟弟!”
“呃……你还是别在这肉麻了,咱们半年多都没见过面,你跟我求什么和?你没搞错吧?”
“害,你要是这么说,那就是不愿意跟我和好如初呗?我错了还不行吗?程大老板!”
程观礼挠了挠头,笑道:“你可真逗,跟我在这表演节目呢?你错什么了?”
“我,我不该让许六子去偷泡椒厂的技术!”
陈银生一跺脚,咬牙说了出来。
“啊?许六子?你怎么认识我泡椒厂的许六子?你们是同学?不对吧,他是北城的。”
“你是真不知道还是装湖涂啊?得,我直说吧,许六子是我媳妇的表弟,我花钱安排他进你泡椒厂的,想让他偷你的泡椒技术,我混蛋!”
“哦~原来是这么一档子事啊!我还以为怎么了呢?我说有段时间许六子怎么没来上班,原来跟你有关系。”
程观礼摸了摸下巴,微微一笑。
“算了,我不计较,他媳妇现在是车间助理,比玉梅的能力都强,按说我还得感谢你搭这根线呢!”
陈银生尴尬的一笑,“那是我应该弥补的,不不,不用感谢我。”
“哼哼,行了我知道了,你回去吧,我还有事出去,没时间跟你闲聊。”
“啊?”
陈银生一愣,心想程观礼这可不是原谅我的意思,是根本没把我放眼里。
急忙道:“我我我,我还有对不起你的地方呢!”
“嘿?你跑我这忏悔来了?我可没时间听你啰嗦。”
“我我,我不该照抄你教给李大爷的农家乐经营模式,还抢生意,我……”
“行了!”
程观礼一摆手,冷冷道:“你就算照抄我的泡椒厂都不算犯法,没必要跟我道歉,更别说什么求和,咱们不在一个层面,谈不上和平共处,你跟金生也别想着以后跟我合作,有句话叫道不同不相为谋,别耽误自己的时间了,快走吧!”
“啊?”
“别啊了,瞧瞧你,负荆请罪不找根带刺的树枝,也不知道光膀子,怕被拉着了?课本上廉颇光膀子的插图你没看过啊?”
陈银生脸上一红,尴尬道:“我我,我现在就光膀子!”
“我踏马把你扭送派出所信不信?滚蛋!再恶心我抽你啊!”
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