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246、刘华来斯珀

“哈维尔先生,咆孝者重卡是不可能给你们独家代理,美利国独家代理都不行,更不要说全球!”

办公室里,夏阳再次拒绝哈维尔提出的独家代理咆孝者重卡的要求。

哈维尔的澳卡公司是西澳最大的汽车销售公司,资产并不算多高,但它的母公司斯珀保险可是巨无霸。

“夏先生你可以再考虑一下,我们澳卡很有诚意,可以提前支付一亿美元的预付款。”

哈维尔再次诱惑道。

他年龄四十出头,戴着金边眼镜,显得文质彬彬。

但在夏阳眼里却是一只标准老狐狸,明着是想拿到咆孝者重卡的独家代理,但独家代理咆孝者重卡,只是跳板而已,真实意图是入股丽澳。

毕竟拿到咆孝者重卡的独家代理权,就能将咆孝者重卡的销售掌握在手里,到时候随便玩点小手段,让丽澳出现资金延迟甚至直接断裂,就能借机提出入股丽澳的要求。

“很抱歉哈维尔先生,独家代理我们丽澳是绝对不会考虑,这一点在当初创建丽澳的时候,我和我的合伙人艾德先生就商量确定清楚,丽澳专注于制造品质最棒的机械,所以绝不会将资金命脉送到别人手上。”

夏阳再次歉意拒绝。

哈维尔却是很执着,再次加码诱惑,“两亿美元预付金如何?”

夏阳还是笑着摇头。

这让站在一边的布兰琪又心急又不可思议。

哈维尔带来的两名年轻男助理同样有点不敢相信,一台车没交,先拿到两亿美刀,这样的优厚条件都可以拒绝。

当然哈维尔的想法自然不会和两位助理一样,他知道夏阳看出他的最终目的,所以不可能让他钻这个小漏洞。

所以只得无奈放弃。

“专注制造品质最棒的机械,好吧,我不得承受这是一个很棒的理想,那么我们来商量一下大采购吧,总不能来到丽澳空手回去。”

哈维尔哈哈笑道,进退自如。

夏阳同样高兴笑道,“见到哈维尔先生来我们丽澳,我就深信我们丽澳和澳卡将成为最好的伙伴。”

随即话锋一转,“丽澳的产品都是品质最棒的,所以我们产品的条件都一样,代理价格,丽澳让出百分之十五,代理销售溢价不得超过百分之十五,订货交付百分八十货款,到货后一个星期内付清,产品交货时间,按订货款到帐时间排序。”

“另外,丽澳不接受特别订制产品。”

夏阳说出最后一个条件,说的含蓄。

因为有些销售商喜欢特别订制,以减少成本,增加销售利润。

比如将发动机换一下,将原本可以跑三十万公里不用大修的高品质发动机,换成差一些,跑二十万公里等等。

“真是让人痛恨的条件,但丽澳的产品值得如此,不是吗!”

哈维尔笑道。

丽澳代理销售条件苛刻是出了名的,哈维尔早有了解,所以做好接受的心理准备,但恨得咬牙是一定的。

可惜没办法,谁叫丽澳产品的品质确实非常棒。

咆孝者重卡不用说了,每年只生产五千台,早传开了,不出所料,价格立刻上涨,同时全年的五千台产量,都被订得差不多了,要知道咆孝者重卡这才上市多久。

而工蚁巨型卡车,先试用后付钱的销售策略非常成功。

客户试用之后,全都付钱买下,没有一台要求退回来。

同时订单暴增。

这也是之前夏阳特别拔了一千万美元,让来索工厂升级工蚁巨型卡车生产线,提高生产效率的原因。

工蚁巨型卡车可没有限产,造得越多,赚得钱越多。

“确定不接受订制?”

哈维尔没有先说出订单,而是再次确定问道。

还想着缩减丽澳产品上的高品质配件,增加利润。

夏阳礼貌摇头,“很抱歉,哈维尔先生,这一点无法更改,我的合伙人艾德先生是一位执着的人,他不允许别人修改他的作品,那怕是一根螺丝钉,这一点我同样很痛恨,但你知道我已经离不开他了。”

夏阳开了个小玩笑。

哈维尔无奈,他不知谈了多少生意,但没有一次像今天这般憋屈,但谁叫丽澳的产品好。

而做到这一点可不容易,精细完善的管理不说,更需要雄厚的技术实力,这一点人才和资金缺一不可,听起来简单,但这需要持续不断的投入,就是烧钱,并且需要一直烧,不能让火熄灭了。

可以想象这要烧多少钱。

“好吧,祝贺你拥有一位好伙伴,我的订单是咆孝者重卡五百台,工蚁巨型卡车两百台,独角兽巨型挖掘车还在生产,但我相信丽澳的品质,先订五十台!”

哈维尔说出早准备好的订单。

原本是想以这笔高达七个亿美刀的大订单为诱饵,让夏阳让出独家代理权的,可惜,被夏阳识破了小算计。

“哈维尔先生不得不承认你的决策很英明,特别是独角兽巨型挖掘车,你将是最优先的一批客户,我向你保证月底之前,你就能拿到五十台全新的独角虫巨型挖掘机。”

夏阳对哈维尔恭喜道。

确实如此,因为独角兽巨型挖掘车还没有制造出来,订单不多。

夏阳给来索工厂的时间是,这个月十八号完成独角虫巨型挖掘机的制造,所以哈维尔的订单月底前就能顺利拿到货。

“那么我真是太幸运了,如果你允许我订制,我将感激不尽。”

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