“王总，您是什么意思？”黄姜民面色有些难看，“您是要做一款杀毒软件来和我竞争吗？”
王向中闻言便是笑着摇了摇头，解释道：“您误会了，我不是想和您竞争，而是想和您共同合作，两家公司共同研发一款新的杀毒软件。”
“新的杀毒软件？”黄姜民听到这话也是愣了片刻，“现在我的姜民杀毒挺好的，为什么要研发新的杀毒软件呢？”
“好问题，”王向中点了点头，“研发新的杀毒软件，是为了防止盗版。”
“虽然现在您的姜民杀毒功能强大，但说实话，以DVD形式出售软件，是无法根治盗版问题的。”
“所以为了防止盗版软件的出现，我建议可以直接将杀毒软件免费，从根本上杜绝盗版软件的出现。”王向中嘴角微微一翘，露出一抹似笑非笑的神情。
“免费杀毒软件？！”黄姜民听到这番话，整个人都感觉有些不好了。
如果把杀毒软件给做免费了，的确可以防止盗版软件问题，但这样一来，自己还赚什么钱？
“王总您说的太轻巧了吧，”他摆了摆手，“软件不收费，那我们还靠什么赚钱，怎么养活手底下的员工？”
“别急，我话还没说完呢，”王向中笑了笑，“其实免费软件利润完全不输收费软件，不知道您有没有听说过一句话：天上没有掉下来的馅饼？”
“自然是听说过的，”黄姜民点了点头，不过双眸中仍然是流露出藏不住的疑惑之色，“可是免费软件可以靠什么赚钱呢？”
“两种盈利方式，第一是广告收入，第二是自营业务，”王向中解释道，“广告收入很好理解，当软件的装机率达到一定程度时，我们便可以招商引资，吸引其他行业的巨头在我们的软件上投放广告，以获取额外收入。”
“第二种是自营业务，虽然我们的杀毒软件不赚钱，但是可以依靠这款杀毒软件内嵌其他功能或业务来引流，同样可以赚到钱。”
后事的著名免费杀毒软件就是依靠这种战略来赚钱，要不然为什么那款杀毒软件会被称为网友戏称为全家桶呢？
表面看上去他们是在不务正业，实际上人家聪明得很，杀毒软件本身虽然赚不到什么钱，但是依靠自营其它业务，早就已经达成了年入数十亿华夏币的成就。
听完王向中的解释，黄姜民也是惊得深吸了一口气，他做了好几年的杀毒软件，还是第一次听说过有这种玩法。
但不得不说，王向中讲得的确有道理，因为这一席话，黄姜民也感觉到，自己的思路正在逐渐被打开。
黄姜民可不是什么普通人，表面平平无奇的他，可是仅仅依靠悟性就能自学一切的人。
不过他依然有些许不解，于是便问道：“但如果是这样的话，我为什么不直接把姜民杀毒给免费了呢？何必再辛辛苦苦重新开发一款新的杀毒软件？”
“不可，”王向中解释道，“姜民杀毒可是一款好招牌，产品也没有什么问题，只不过是不太符合华夏互联网的路数罢了。”
“所以我的建议是姜民杀毒可以转型专为政企单位、大型公司做安全服务，顺便和我方合作，新开发一款杀毒软件，以面对个人市场。”
实际上不少公司都是走的这个路数，譬如火融安全杀毒这款软件就是如此，面向个人市场完全免费，针对企业市场收费。
黄姜民闻言，也是点了点头，听过这一番分析后，他也深有同感，知晓现有的商业模式已经无法满足公司的发展了，如果能搭上蓝海科技的大船，兴许还有一线生机。
不过他内心还是有些犹豫和抗拒，毕竟他和王向中才正式认识不过半小时，对方究竟什么来头，研发实力又如何，背后还有什么阴谋，他尚还不得而知。
王向中见到黄姜民那欲言又止的表情，也是猜到了对方心中所想，便面色严肃地补充道：“黄总，这件事关系重大，您也不必立马给我答复，可以在进行详细的考察和思考后，再做出决定。”
“不过我这次来不仅仅是为了杀毒软件之事，还有另一件事，需要请教您。”
“还有另外一件事？”黄姜民深深的地看了王向中一眼，咋还能有这么多事？
“我知道您不仅是防病毒专家，同时还是机械和光学专家，不知道您有没有兴趣重操旧业？”王向中笑道。
“重操旧业？”黄姜民扶了扶眼镜，“你是说机械和光学吗？我已经十几年没有接触过这些东西了。”
“是的，像您这样的专家，华夏现在真的不太多，我现在有打算做自研光刻机，所以我希望得到您的帮助。”王向中道。
“您太高看我了，”听到王向中的话，黄姜民也是苦笑道，“光刻机这种东西离我太远了，我也不过是做过望远镜而已……”
两人相谈甚欢，一直谈到了深夜时分，俩人连饭都没来得及吃一口。
“王总，你的想法我会考虑一下的，”黄姜民笑道，“您的想法实在是太多了，就连我也一时难以接受这么大的信息量。”
“没事的，我总不能勉强您做什么，按您的想法来就好。”王向中紧紧握住黄姜民那双粗糙的大手，道：“我万分希望能和黄总成为战略合作伙伴！”
……
三天后，黄姜民最终还是给王向中打了一个电话，详细说明了自己合作的意愿。
王向中接到这个电话后也是喜出望外，自己盘算的第二步计划总算要开始走起来了。
1998年是至关重要的一年，这一年不仅有Windows98的诞生，还有一堆同类型的互联网公司和软件公司也正在创立的路上，接下来的竞争压力会越来越大，只有找到几个牢靠的盟友，才能在互联网这一行业内越走越远。
杀毒软件虽然看起来没什么用，但在品牌效应方面却是至关重要的，互联网安全将是未来的重大议题，提前踏上这辆发展的列车，能有效地避免将来落入颓势中。
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