而新换上来的王玉婷,又不是杨超越、舒畅等明星,没有眼球效应,也没有足够的人气基础,无法将损失掉的这些流量弥补回来。
如此,人气下降几乎是必然的。
转化率下降,也有这方面的原因。
王玉婷的专业能力虽然不比杨润心差,但是她的气场和直播效果不如杨润心,再加上她是头一次当助播,跟李川配合的不是很好。
这样多重因素叠加之下,转化率下降也是正常现象。
2、直播节奏有些混乱。
李川卖步步高学习机耗费了半个小时,后续的点关注环节也一定程度上拖慢了直播节奏。
直播节奏乱了,效果就会大打折扣,这在观众眼里,就是直播不好看了。
直播不好看,人气自然会降低。
不过,这对转化率的影响倒不是很大。
客单价和销售额上升,主要是因为步步高学习机。
步步高学习机的客单价是3698,一共卖了6.2万单,算是凭一己之力,将平均客单价拉高了50%。
此外,步步高学习机的单品销售额是2.3亿,这项数据也大大提升了本场直播的销售额上限。
有了2.3亿这份基础,李川没花多大力气,就将总销售额做到了6.27亿。
6.27亿……这项数据差点创造新的单场销售记录。
现如今,直播带货行业的单场销售记录是由李川在5月18号创造的6.29亿。
两者相比,也就差了两百万左右。
两百万,对李川来说,其实很简单。
他只要多卖一个品或者多播几分钟,就能把这两百万冲过去。
只不过,他不想这么做。
到了他这个级别,打破单场销售记录已经起不到什么作用了,反而有可能给自己招黑。
念及于此,他便懒得在这方面下功夫了。
对于单场销售记录,他现在的态度是随缘,能破就破,不能破拉倒,他不会因此改变自己的直播时间和直播节奏。
看完了整体数据,他又查看起了详细数据。
【平均利润率:35.1%】
总销售额6.27亿,平均利润率35.1%,算得利润为……2.2亿!
扣除掉平台服务费和退货,算得净利润为……1.98亿!
1.98亿的净利润,这个数字倒是打破了李川的个人单场盈利记录,同时也创造了直播带货行业的单场盈利记录。
但是很可惜,没有破两亿。
只差两百万,这对于有轻微强迫性的李川来说,有点难受。
不过,他也不是太在乎。
‘钱到手就好,数字好不好看,无所谓的。’
李川这样想着,迅速调整好了心态。
查看完数据,他将王成勇等人叫到身边,开始做例行的复盘会。
这次复盘会,他也让王玉婷参与了。
王玉婷刚刚成为他的助播,很多地方做的不够好,直播过程中就出现了各种各样的问题。
这些问题必须点出来,然后及时改正,否则,同样的问题下次可能还会出现。
复盘会持续了半个多小时,直到凌晨一点多才结束。
结束后,公司全员下班,李川则独自回到了办公室内的休息间。
他已经一个星期没在公司睡过了。
程璐璐的哄睡术过于舒爽,导致他有些上瘾。
这一个星期,他每天都往桃花源别墅跑,有时候,还赖在里面不上班。
眼下,之所以没有回去,是因为时间太晚了。
他明天还有事,不想过份折腾,于是就想在公司凑活一晚。
然而,这只是他的一厢情愿。
他享受了一个星期的哄睡术,除了过瘾外,神经方面也产生了一定的依赖。
神经依赖的副作用,就是突然没有了这东西,会让他觉得特别难受。
这一点,刚开始还不太明显,但等他上床睡觉后,就有些抵挡不住了。
李川在床上翻来覆去近一个小时,怎么也睡不着。
直到凌晨两点半,他实在受不了了,干脆穿衣起床,连夜驾驶奔驰s返回了桃花源别墅。
他回到桃花源别墅时,程璐璐早已睡下。
他毫不怜惜,直接扑上去,将其弄醒。
他便在程璐璐的哄睡术之下,沉沉的睡了过去。
一觉醒来,已经是中午了。
李川穿衣起床,又简单的收拾了一下,然后去到楼下,吃了顿“早餐”。
吃完“早餐”,他又架势着奔驰s离开了桃花源别墅,赶往了火车站。
他去火车站,是为了接陈晨。
陈晨前几天给他打过电话,说要在近期回杭市一趟。
她回来的目的,是为了参加毕业答辩。
浙省大学的毕业答辩,属于比较晚的那一批。
校方上个月发布通知:大四的毕业答辩定于6月4号和6月5号。
陈晨接到通知后,做了一番计划。
这段时间,她一直在老家监督大棚的建设工作,同时还负责处理各项事务,整天忙的脚不沾地,根本没时间准备答辩。
论文,她虽然早已经写好了,但是不及时回顾、准备一番,到时候也可能出问题。
念及于此,她决定在答辩之前,暂时放下手头上的工作,提前几天回学校,好好准备一下,以确保答辩的时候不出问题。
今天是6月2号,距离答辩还有两三天。
回来,刚好合适。
昨天下午,李川直播之前,又接到了陈晨的电话。
陈晨告诉他,她会坐明天中午的高铁回杭市,预计中午一点半左右到站。
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