对此,周总也是早有准备,他特意带过来了一名财务,就是专门为了应对这事的。
财务站了起来,他先是对恒源惠超市的具体情况进行了一番介绍,然后又针对李川他们提出的问题进行一番解答,同时拿出了各种材料作为证明。
整个过程,持续了一个多小时,直到中午十一点半,方才结束。
之后,李川他们又在经理的带领下,在超市内部进行了详细的参观、考察。
参观、考察完毕,已经是中午十二点多了。
李川他们出去吃了个饭,期间,他们进行了一番讨论和计算,最终得出了一个结论:恒源惠超市的整体价值,在2600万左右。
下午一点半,他们返回了恒源惠超市,正式开启了谈判。
李川这边的谈判主力,自然是李川本人,另外还有陈晨在旁辅助,李广武和马晓莲偶尔也会帮帮腔;周总那边的谈判主力,是周总带来的那名助理,那是一个姓吕的小伙子,看起来十分精明能干,经理和财务在旁辅助,周总本人则一言不发,如同老僧坐定。
最开始,周总那边的要价是3600万,李川的出价正好是一半——1800万。
双方的价格差距过大,这也就表明了谈判会变得非常漫长且艰难。
四个小时,悄然流逝,天色渐渐暗了下去。
时至傍晚时分,双方依旧没有谈成,但价格已经靠近了许多。
此时,双方还在坚持的价格为:
李川方:2300万;
周总方:2700万。
400万的差距,依然很多,但已经具备了谈成的可能性。
不过,李川耗了一下午,觉得有些累了,他看了下时间,发现已经是下午五点半了,再谈下去,天就完全黑了。
“今天不早了,咱们明天再谈吧。”
李川说着,从沙发上站起身,伸了个懒腰,然后又道:“两千多万的生意,不是个小数目,咱们谨慎些也是应该的。”
李川的话说完,陈晨、李广武、马晓莲三人具皆从沙发上站了起来,然而,周总那边的人都没有动,他们的目光齐齐投向了周总,显然是在等待周总的决策。
周总也没有动,他稍稍沉吟了片刻,然后抬起头,看向李川道:“2400万吧,你们同意,咱们就签合同,不同意就算了,我明天没时间过来。”
轻飘飘的一句话,让在场的众人面面相觑。
“可以。”
李川率先反应过来,点头出声,脸上也露出了笑意。
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