王成勇:“涨了八万。”
李川:“再点一点,这两个大美女,你们不喜欢吗?看着这身材、看看这长相……她们会的东西还很多,这里时间有限,就不展示了,你们想看的话,就给她们点点关注,到时候去她们直播间里看。”
王成勇:“九万了!”
李川:“九万!再点一点,给她们上个十万!”
王成勇:“十万了!”
李川:“好,十万,差不多,咱们…进入正题。”
李川稍稍调整了一下状态,回头对着周琳琳和王玉婷,问道:“你们今天过来,是干嘛的?”
王玉婷:“卖衣服。”
李川:“卖什么衣服?”
王玉婷:“女士风衣。”
“嗯。”
李川点了点头,回头对着摄像头道“冬天马上就要过去了,天气开始转暖,羽绒服什么的,需求度已经不高了,大家可以提前准备一下换季的衣服了……冬春季节,风衣就是一个比较好的选择。”
李川简单的介绍了一番,然后冲旁边的工作人员招了招手。
工作人员会意,将要售卖的风衣推了上来。
“你们开始吧。”
李川回头说了一句,然后躲到了屏幕一侧,将中间的位置空了出来。
周琳琳和王玉婷上前两步,开始介绍产品。
眼下的这款风衣,她们之前卖过,而且卖的非常好。
销量1327件,退货率12.5%,是她们首播期间,卖的最好、退货率最低的一款产品。
也是因为经过了市场验证,效果还不错,李川方才将其拿到自己直播间来卖的,否则以他的个性,是不会轻易卖这类产品的……女装的退货率太高了,他不想拉低自己的数据。
周琳琳和王玉婷讲解了大概三分钟,李川全程观察,发现她们的进步很大。
她们的合作模式,依旧是王玉婷主讲、周琳琳辅助,但在形式上,发生了一些细微的变化。
之前介绍产品,全都是由王玉婷负责,周琳琳一句话都不说,全程充当花瓶,被王玉婷摆弄来摆弄去……这给人的感觉,好像王玉婷才是唯一的主播,周琳琳只不过是临时请来的一个模特而已。
然而,如今的周琳琳已经学会开口说话了,虽然说的话不多,节奏依旧掌握在王玉婷的手中,她只是时不时的穴几句话,但是她穴话的时机很巧妙,非但不抢戏,反而起到一些“捧跟”的作用,让整体的讲解效果变得更好……此时的二人,才真正像是一对卖货组合。
这方面的变化,让李川松了一口气的同时,也感到了一丝欣慰。
他之前看周琳琳和王玉婷卖货时,心里就有些担心,王玉婷太能说了,几乎把所有人的注意力都集中到了她的身上,在她面前,周琳琳显得太没存在感了……这种现象是非常不健康的,刚开始或许没啥事,但时间长了,王玉婷肯定会心里不平衡的。
王玉婷会觉得货都是自己卖的,周琳琳只不过是当个模特、花瓶而已,这份工作的可替代性太强了,随便找个身材好的年轻美女都能做到,这点儿价值和付出,凭什么分她一半的钱?
这是人性使然,不是可能发生,而是必然会发生。
一旦发生,周琳琳和王玉婷这对组合,就算是完蛋了……这个结果,是李川不愿意看到的。
周琳琳虽然性格内向了些,但为人还是很不错,有些可爱,公司很多人都很喜欢她,李川当然也不例外。
对于一个自己看的顺眼的人,他不想就此舍弃掉。
有人可能会问,为什么要舍弃周琳琳,而不是王玉婷?
这个问题……需要回答吗?
貌似……不需要吧。
李川不想舍弃周琳琳,所以当他看到周琳琳尝试改变,努力融入其中,并做出一些成效之后,心里也是由衷的感到了一丝欣慰。
“好,差不多了。”
待周琳琳和王玉婷介绍完毕,李川也调整好了心情,对着摄像头道:“这样一款女士风衣,官方旗舰店的价格是399,看大屏幕,我们在某猫截的图。”
“原价399的女士风衣,今天,在我直播间……准备好啊,待会儿我喊出价格,直接上车,一秒钟都不要等。”
“三……二……一,269!上车!
”
“……”
两分钟后,三万单销售一空,销售额又增加了八百万。
至此,今天晚上的总销售额也突破了四千万。
“手机给我。”
李川又从工作人员手中拿过手机,然后对着摄像头道:“我直播的场次不多,女装卖的也比较少,可能十天半个月才直播一次,而且直播一场下来、可能一件女装都没有,这让我觉得挺对不起直播间的女性观众们的……不过没关系,你们可以关注一下她们。”
李川指向身后站着的周琳琳和王玉婷,继续道:“她们即是跳舞主播,也是卖货主播,平时卖的都是女装……直播间想买衣服的女性观众,可以关注一下,她们直播间的女装样式很多,各种款式的都有,价格也都十分便宜。”
“品质这方面,你们尽管放心,她们俩是我公司的,供应链都是一套的……该有的检测程序,一样都不会少,你们在她们直播间买东西,就等于在我直播间买东西……”
“她们俩的抖音账号,叫作‘辣田少女’,辣椒的辣,田园的田……”
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