杨云茹拉开后排座位的车门，让施密特坐了进去，接着绕过车尾，坐到了副驾驶室座位。
“施密特先生，我做一下介绍，我叫杨云茹，是商海计划委员会的办事员！他叫刘三江，现在是一位正在创业的大学生。”
“大学生创业？”施密特对于自主创业的校园学生一直都有好感，“真是没想到，华国也有这么年轻的创业学生！你们介绍了，我也介绍下我自己，我是大众公司的董事。”
董事可是公司的老板，难怪另外两位德国人都对他如此尊重。
显然施密特的意见，可能直接决定这场合作能否顺利进行。
刘三江控制着油门踏板，让车速保持在三十迈左右，“施密特先生，您喜欢吃什么口味的饮食？”
施密特靠在后排座位的后背上，思绪偏向了远方。
“我有一个老朋友，他在四、五十年代时，在商海待过很长一段时间。他告诉我，商海的红烧肉肥而不腻，入口即化，十分好吃！”说这话的时候，施密特忍不住咽着口水，“要不，你们带我去吃红烧肉？”
看来施密特应该喜爱吃偏油腻的东西，刘三江说：“我一位老乡开了一家饭店，到她那里尝一尝？”
“好啊！”
到了钓鱼台饭店，刘三江点了一份红烧肉、一份红烧肘子，为了解腻，他还拿来一打老家的黄岛啤酒。
施密特也不客气，直接开动，大口吃肉，大口喝啤酒，“刘先生，你老乡的手艺真是太棒了！我敢说整个欧洲没有哪家餐厅能够相提并论！我要多吃点，回国就吃不到了！”
刘三江开着玩笑，“既然施密特先生这么喜欢，您干脆留在商海，别回德国了！”
施密特吃美了，知道刘三江话里有话，也毫不遮掩的说：“我不回去，怎么说服那些老家伙！放心，我可舍不得这些美食，我还会回来的！”
话说到这个份上，不表示一下，说不过去了。
刘三江举起啤酒杯，“施密特先生，我敬您一杯！期待您的好消息！”
施密特也举起酒杯，“替我反应一下，年产15万辆，我们投资压力会很大，还有80%出口，会影响到我们其他工厂的营收，销售压力会很大，所以这两方面，最好都能降低一些！”
坐在一旁一直没说话的杨云茹，这时接过话茬。
“施密特先生，这个您放心，我会将您的意见汇报给我们领导的，肯定会给您一个满意的答复。”
施密特对这种模棱两可的回答，并不是很满意。
刘三江说：“施密特先生，饶副部长近期会去贵厂参观，这些具体的事情，可以等到那个时候再明确。现在经济发展这么迅速，没准三年后，我做生意赚了大钱，多出来的产能，我就可以帮着解决了！”
施密特明白谈判过程就是拉锯战，但是这种大规模的投资，如果投资收益不能达到预期，很可能将整个企业拖垮。
“这句话说的很对！经济发展这么迅速，对于我们公司是好事情，也是坏事情！现在各个国家的车企都要进入汽车制造这个赛道，市场虽然巨大，但是赛道却很拥挤，稍不留神，会冲出赛道！”
俗话讲，船大难掉头。
大公司就像是一艘远洋巨轮，看着体量巨大，但是一旦航线发生错误，在想掉头就很难了。
刘三江说：“施密特先生，您就放心吧！我们明白，投资就是为了盈利！我们引进轿车生产线也是同样如此，亏欠的买卖，谁都不愿意去做！我们也是优先保证自己盈利，才能有资金迎接下一轮的技术升级！”
施密特也是直言不讳，“我看到过关于你们国家国产轿车的资料，生产一辆轿车的成本居然高达20万元，却只能卖5万元。不赚钱还要倒贴钱，这让我们很担心。我们的投资利润要保持在18%至20%之间，低于这个利润回报率，我们可能接受不了！”
盈利18-20%，这算是招标前，提前告诉了标底价格。
不过，这利润回报率可是相当的高，股神巴菲特回报率才就20%，也就是说大众车企的这些股东，人均巴菲特。
一个汽车生产厂需要几亿的资金，一个百分点就是几百万，普通工人一整年的收入也就500元左右。
刘三江说：“施密特先生，您应该很看好华国市场吧？”
施密特点点头，“是的！我非常看好！要不然，我也不会来到这里考察！”
刘三江说：“施密特先生，如果世界上突然出现一个投资回报率很高的项目，是不是会有很多资金盲目跟投？”
这个问题，是一个商人都会知道。
施密特点点头，“有钱赚，当然会出现这种情况！”
刘三江说：“我们国家就是现在这种情况，市场巨大，如果贵公司年底发布的财报回报率在20%，下一年你们会出现很多竞争对手，就像是非洲大草原上的鬣狗，专门喜欢从狮子口中夺食。您也不想刚开拓的市场，马上被一些鬣狗抢去吧？”
施密特双手一摊，“狮子的精力总是有限的，鬣狗都是成群出现的，我们也没有能力阻止其他投资者。”
刘三江说：“施密特先生，我们可以在狮子和鬣狗之间建一座墙，增加它们争抢市场的成本。世界这么大，只要投资回报率不是太突出，我想这些鬣狗是不会铤而走险，狮口夺食的。”
施密特觉得有些道理，“刘先生，你打算怎么建这座墙？”
刘三江见对方已经上道，也不卖关子了，“施密特先生，贵公司每年应该都已一定比例的研发资金吧？”
施密特明白了，“刘先生，你是想让我们公司把研发资金留在商海？”
刘三江说：“不光留，还要多留一些，提高我们国家的工业能力，也就间接提高了他们进入这个市场的门槛！要是一个人，一年吃饱，一年挨饿，那么他的身体早晚会出问题的！同样，贵公司也需要长期稳定收益。”
施密特拿起啤酒杯，“刘先生，说的不错！我觉得你以后会成为一个很出色的商人！我们一起干杯！”
饭桌上的话可能没有法律效力，但是刘三江这番言论，让施密特更加坚定在华办厂的决心。
尤其是现在，世界上的车企数不胜数，就像刚才做过的波罗乃茨汽车，刚发布的时候，还是一线的高档汽车，可近几年，没有资金和技术支持升级，已经慢慢沦为三流的低端车，只能靠低价，维持微薄的利润。
一家企业，要是开始紧衣缩食，用不了几年，它就可能在市场上消失了。
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