第279章 上头的史蒂芬
“这样一艘‘诺亚之舟’的话，造价大概是多少呢？”
展区内，听了史蒂芬的一番介绍，王倩妮按捺不住发问了。
“呃，这个得看客户的不同需求。因为我们这款帆船游艇，是可以加装很多设备的。”
史蒂芬认真地解释道，“基础的售价，是三十万美金。”
听到这个数字，王倩妮面上不动声色，心中却是惊讶不已。
游艇造价高昂，这事儿王倩妮在决心入行之前就有不少了解。
通常大一点的游艇，造价都超过百万美元。
一些豪华巨轮，造价更是高达上千万美元。
这还仅仅是造价，不是真实售出的价格。
但帆船游艇的话，相比正规的游艇还是要差了一些。
在王倩妮的认知中，即使是博纳多这样全球知名的大品牌，其帆船类游艇的售价也不应该太高。
十万美元，是个比较能接受的数额。
可按照眼前这位史蒂芬先生说法，这款“诺亚之舟”光是造价就达到了30万美金。
那它的售价，不是要超过50万了？
另外，销售到国内的话，还得加上高额的关税，到手价估计都要破百万美元了。
一百万美元，那可是相当于八百多万CNY啊，这也太吓人了！
王倩妮咋舌不已的时候，赵国良却在思考另一个问题。
博纳多的帆船制造技术是一绝，这个“绝”不仅仅体现在它的设计理念上，还在于它的制造工艺。
设计理念其实很好模仿，但制造工艺就不是短时间内能够达到的了。
入行游艇制造业，对自己和师姐来说，设计、技术上问题不大，最重要的还是挖掘靠谱的下游供应商。
甚至有可能的话，直接收购一些有设备、有技术、濒临破产的游艇设备制造商。
不过，这样的下游公司又哪里是那么容易找到的。
或许将目光放到全球这个大市场的话，会更好找一些。
对了，香江或者狮子城，就是一个不错的选择！
琢磨了一会儿，赵国良心中已经大概有谱了。
王倩妮和史蒂芬聊了一会儿，聊得十分投机。
“哎，30万美元的造价，比我预想中高了不少。看来，这次我和史蒂芬先生是没什么机会合作了。”
看看情况了解的差不多了，王倩妮就准备结束话题开溜。
老外的思维很简单，不会因为你买不起东西就看不起你。
只要能和你谈得来，他们一样会很热情地招呼你。
史蒂芬笑着摆手道：“没关系，没关系。能认识Lisa小姐，是我的运气。”
说完，这位就将目光放到赵国良身上。
“Lisa小姐，这位是你的男朋友？”
听了这话，王倩妮这么豪爽的性子，也是面色一窘。
她俏脸微红，连连解释道：“不是不是，是朋友。呃，好朋友~”
赵国良对这老外的误判倒是不怎么在意，他知道对方不是故意的。
在国外，姐弟恋的情况是很常见的。
师姐虽然比自己大了几岁，但保养得宜看上去也就二十来岁。
说和自己是恋人，也确实没什么问题。
当然了，这种事情赵国良作为男人肯定要解释一番。
他面向史蒂芬，微笑着开声道：“史蒂芬先生，我和Lisa是好朋友，合作伙伴。”
“嗯，partner？”
史蒂芬应了一声，顿时展露出笑容。
他身后戴眼镜的翻译本来一直以为赵国良不会英文，在旁边傻站来着。
现在见人家的口语同样流利，她心中就有些惭愧：自己真是太小看人了。
“是啊，我和Lisa想共同出资，购入一艘帆船游艇。不过在品牌的选择上，咱们产生了一些分歧。我是偏爱法拉帝，她说比较喜欢博纳多……”
赵国良之所以这么说，自然是想多套老外一点话。
老外的性格高傲，永远觉得自己的产品是最好的。
赵国良的这句话，立刻将史蒂芬给点燃了。
“赵，法拉帝当然是也不错，但是我们博纳多才是最好的。”
史蒂芬握着拳头说道，“我不是想干扰你们二位的选择，但我劝你们还是要慎重。”
赵国良顺着他的话说道：“这个自然，史蒂芬先生。”
“我们都知道，游艇是一个特殊商品。它不同于汽车类的消费品，其品牌价值的形成需要多年市场推广、经验累积、诚信的考验，以及游艇自身的质量考验。品牌价值的高低，对游艇的一手、二手市场作价会有比较重要的意义。法拉帝和博纳多，都属于全球顶尖的游艇品牌，但中间毕竟有细微的差别……”
赵国良稍微停顿了一下，接着说道：“就说游艇材料的选择吧，玻璃钢材料的选择是决定游艇使用寿命的关键因素，胶衣、树脂、毯子、芯材的不同，其价格差异非常大。同时施工方法的不同也造就船的质量不同，同样是按照海船规范建造的游艇，选用的玻璃钢材料不同，施工方法不同，使用年限也会有极大的差异。”
“博纳多的玻璃钢质量当然很不错，但法拉帝的玻璃钢质量一向是业内第一，这个史蒂芬先生也承认吧？”
听赵国良的侃侃而谈，史蒂芬的脸色渐渐郑重起来。
显然，对方相比Lisa.王要懂行许多。
“关于玻璃钢质量这一点，我承认。”
史蒂芬郑重其事地点了点头，“但是游艇也不光是看材料。除了所选材料、设备之外，更重要的还是工艺的流程和执行工艺的能力和标准。另外，过往销售游艇的售后维护情况也是凸显建造质量的标志。这方面，我们博纳多有信心不输给任何人。”
史蒂芬说的这一点，赵国良倒也没有反驳。
确实，博纳多在业内之所以名声赫赫，很重要的一个原因就是他们的售后好。
通常，评估机构对所需要评估的游艇，会搜集过往游艇的修理信息，以及工厂对待客户处理问题的能力，然后作为一项评分数据。
过去十年中，博纳多公司在这个数据方面，一直是名列各大游艇制造商前列。
其售后水平，确实没的说。
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