很快就到了顾吉的同学，大客户山天集团采购一行来考察对接的日子。一大早，招娣便亲自带着顾吉一起去高铁站接人。山天集团总部在海市，离州市很近，这也是他们考虑以招娣的产品来代替进口产品的原因之一，毕竟离得近代表着物流的成本会大大降低。
临近饭点，才把目标人物等着。招娣立刻迎上去，笑容满面，热情道：“欢迎山天集团的代表们来我们这儿考察，大家路上辛苦了！咱们先去酒店放一下行李，然后再吃饭，边吃边聊，各位看如何？”
那边顾吉和老同学张奕彬也已经接上头了，寒暄了几句，顾吉开始介绍自己这边的人，张奕彬那边也介绍他们的来人。这次山天集团一共来了3人，除了张奕彬以外，还有个采购主管，也是这次考察的主事人，叫潘海岩，还有个年轻人叫小毕的，是新人，这回跟着出来学习的。
潘海岩主管笑道：“我们客随主便，就听黄总您的安排。”
招娣早就定好了酒店，是镇上最好的酒店，据说是按照五星的标准来配置的，但是没有挂星。招娣作为这家酒店的大客户之一，能拿到优惠价，所以有客户来考察什么的都安排住在这家酒店。另外就是这家酒店的菜色还是相当不错的，如果不在自家食堂待客，招娣一般就去这家酒店。
一行人便上车往酒店开。经过未来的研发中心的时候，招娣让司机绕着转了一圈，半是炫耀半是得意地告诉同车的潘海岩主管道：“我们很快会在这里建个研发中心，现在这边的房子还没有造好，估计下半年吧，我们的研发团队就会搬过来，另外还会引进一些人才开发新产品，到时候潘主管有空的话也过来指导一下我们的工作。”
潘海岩看了看这栋楼，问了几句细节，笑道：“黄总真是目光长远，魄力非凡。这样的投入可不是一般的企业能承受得来的，但是一旦成功地研制出任何一款中端产品，都是打破了国外的垄断，前景极好。”
招娣谦虚道：“确实风险有点大，但是如今产品转型升级是大势所趋，不搞研发不行了！您不知道，我这都快成黄埔军校了，同行都来我这挖人，我不得不提高一下他们挖人的门槛啊！下午会安排您跟我们的研发团队见面，到时候您几位好好帮我考考他们。我这把年纪，技术方面是真的追不上、搞不懂了。正需要像您这样的有经验有技术又懂行的人来给他们一次大考，要是能考倒他们，也是给我们设定了下阶段的目标了。”
潘海岩哈哈一笑：“黄总，没想到您还给我安排了任务呀！哎呦，我怎么瞬间就觉得压力有点大了，哈哈哈……”
招娣也笑：“潘主管，您放心，我绝不白使唤您，不然要是您下次不来给我们指导的话，我可就亏大了！”
两人对视一眼，心中都有数，哈哈笑起来。
一路上招娣与潘海岩相谈甚欢，顾吉和张奕彬在另外一辆车里面，同学见面分外热络，还没聊够就到了酒店。招娣和顾吉跟客人们说好了吃饭的包厢，便让他们先回房间整理，自己先去包厢准备。
有顾吉的同学张奕彬在，潘主管在餐饮上的喜好招娣这边还是有数的，倒没有什么可担心。刚刚一路聊过来，也勉勉强强能猜到这位潘主管是个人精，绝不会在明面上与人难堪，所以功夫倒可能要放在台面之下。招娣坐在包厢的沙发上，以手拄额思考片刻，才对顾吉道：“光准备礼品还是轻了些，你去拿两个红包来，嗯，红包会不会太显眼了一些？不然拿几个大信封来吧，我来包几个红包。”
不管他收不收，至少能试探出这位潘主管是不是个爱财的人。如果是，后面就好办了；如果不是……别急，他们起码会在州市住一晚，还会有很多别的机会来试探。
过了半小时左右，山天集团的三位一起到了包厢，相互之间谦让着坐下，招娣便唤服务员倒酒。潘海岩赶紧拦着：“黄总，下午咱们还有工作，就不喝酒了吧？刚刚您还给我布置了任务呢，我可不敢马虎。”顺势开了个玩笑。
招娣让了让，这位还是坚持不喝酒，招娣也不勉强，便换了饮料，给大家倒上，举杯道：“那我们只能以饮料代酒，感谢山天集团潘主管一行来我们厂里考察指导。潘主管，招待不周，您见谅哈！”
“黄总您客气了！你们厂的大名我们早就听说了，这次有机会过来考察，一是这些年轻人们牵线搭桥，”说着潘海岩指了指张奕彬和顾吉，“二也是咱们相聚的缘分。我们也希望这次能够在你们厂里有些收获，找到替代进口的产品，开展我们之间的合作。”
“潘主管，不管这次我们的产品行不行，咱们这缘分可就结下了。如果我们的产品行，那我们肯定全力配合你们山天集团的品质要求，确保咱们合作愉快；如果万一我们的产品暂时还不行，潘主管，您一定要多给我们提意见，我们抓紧改进。我就不信了，这国外能搞出来的产品，我们国内就搞不出？我们国人难道会比那些洋人差？不是说咱们数理化竞赛经常在国际上获奖的么？咱们国人的聪明也是有口皆碑的，我还真就不信这个邪了！”招娣道。
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