实践出真知！
一场不算成功的客户活动，让刘小夏意识到，财富管理的核心，得先把高净值客户找出来。
怎么找？高端小区的业主名单是一个办法，可是刘小夏没有相关的资源。
【旺哥，你能弄到高端小区的业主电话吗？】刘小夏向李兴旺求助。
【物业或者中介门店，应该都有吧。】李兴旺回道。
【我没门路，你有门路吗？】
李兴旺没回复，二十分钟后，他直接给刘小夏微信发了两份资料，齐海绿城和熙园的业主资料。
刘小夏大喜过望，【旺哥威武，多少钱？】
【兄弟一场，谈钱就过分了。我只能弄到这两个小区的。你可以到高端小区附近的房产中介转转，从他们手里买就可以。他们都有。】李兴旺建议道。
【OK！多谢旺哥。】
放下手机，刘小夏站起身，稍有些得意的说道：“福利，我弄到了齐海绿城和熙园的业主电话。”
沈天艺看向刘小夏，说道：“夏哥，我两个客户住在熙园，你先删掉，再给大家分名单。”
刘小夏点点头，“好，杨超住熙园？”
“对。”
“真有钱！”刘小夏不由的想起了白恩武。老实人勤勤恳恳，倾家荡产都未必买得起房。反倒是有些涉黑的，不务正业的，锦衣玉食，豪宅美女。
熙园，刘小夏进去过一次。在万佛山脚下，周围郁郁葱葱，鸟语花香。别墅都是独栋，有前后院。前院稍小，可种植花草。后院面积挺大，可以种菜。
刘小夏很想拥有这样的房子。
“我一个客户也住在熙园。”孙悦悦说道。
“好，你们有哪些跟进的客户住在熙园的，给我说，我删掉。”刘小夏对大家说道。
张雅雅听到大家的对话，走出办公室，笑着说道：“小夏同学真是给力，什么资源都是手到擒来。”
郑国栋笑着问道：“夏哥，能进小区里宣传吗？”
“估计悬。熙园我去过一次，管理很严格。我想想办法再说吧！”
“其实，青秀城的有钱人也很多，很多房子，都是电力系统的员工买的。”孙悦悦说道。
刘小夏就住在青秀城，非常了解情况，“还好吧。青秀城是东能集团开发的，电力系统的员工购买，都是内部价。倒手再卖掉都是净赚。”
“咱们可以在青秀城的商业街上搞活动。”沈天艺建议道。
“商业街也是有保安在管理的，即便能搞，估计也得和物业沟通。我试试。”刘小夏说道。
“夏哥，你物业有熟人吗？”王雨晨问道。
刘小夏摇摇头，“没有，青秀城十几个小区，每个小区的物业都不一样。商业街的物业是哪家，我都不清楚。”
“那我和天艺负责去沟通吧，给你分担点工作。”王雨晨笑着说道。
“OK！多谢！”
张雅雅看着这一幕，心里酸溜溜的，谁愿意替自己分担压力呢？
刘小夏把联系中介的任务，交给了高晓茹。高晓茹跑了两家中介，以购房的名义，要到了店长的电话。
刘小夏添加微信后，直接说明诉求，花钱买业主名单。
太简单了。刘小夏感觉，卖房子的人，更没有节操。一番对比杀价，普通小区，每条三毛。别墅区，每条一块。
一共两万条信息，合计花费八千元。高晓茹又折回去，现场转账后，刘小夏顺利拿到了名单。
有钱能使鬼推磨，果然不假！
“青秀城的业主名单，我搞到了。大平层和别墅的业主，有两千多户，这些人肯定有钱。需要删除的，抓紧报名。”刘小夏站起身，笑着说道。
王雨晨举起手，笑着说道：“夏哥，别墅电话，也分给我一些。我也要打陌电。”
郑国栋走过来，“夏哥，高姐住在青秀城的别墅区，麻烦你删掉！”
“好”，刘小夏打开Excel表格，搜索，果然搜到了高姐的信息。资料非常全，具体到了门牌号。
张雅雅从办公室里走出来，问道：“小夏，你是通过什么途径弄到的名单？”她想把经验分享给异地团队。
刘小夏也没什么好保密的，说道：“高端小区附近的房产中介，手里都有名单。想办法认识他们，花钱买就可以了。”
张雅雅有些意外，“这么简单？”
刘小夏点点头，“有钱能使鬼推磨嘛，普通信息三毛一条，别墅区一块一条。我感觉价格不贵，但也算不上便宜。”
张雅雅有些佩服刘小夏的办法多，“你的办法真多。”
刘小夏不以为意的笑了笑，“多谢雅总夸奖。”
次日，王雨晨或许是鸿运当头，创造了一个奇迹。
平日里，王雨晨不打陌电，话术自然也谈不上娴熟。但她放松，声音也好听，才打了一个多小时，便打到了潜客。
在电话里，从公司讲到产品，又讲到三阶财富模型，王雨晨讲的头头是道。刘小夏也听出来一些信息，客户一直买着信托。
这通电话，足足打了半个多小时，结束前，王雨晨又和客户约好了见面时间，她下午去拜访客户。
等王雨晨挂断电话，刘小夏问道：“客户之前在哪家信托公司买？”
“东山信托、时代信托、巴蜀信托都买着，我感觉客户人很好，成功的概率比较大。”这个电话，对王雨晨也是意外之喜。
“这么熟悉市场的客户，肯定得返佣的。”孙悦悦插话道。
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