114.让他做吧
俞莲又在门外小声劝了严秀一会儿, 便独自返回了会议室。
“抱歉，严秀她就是这个性格，不管她, 我们继续吧……”俞莲面色尴尬地道了个歉, 很快调整好了自己的仪态, 看向司泽道，“司总，我跟你们司源接触了这么久, 也非常想跟你们合作，但1.4亿这个价格恕我们实在不能接受。”
可能是真担心煮熟的鸭子飞了，司泽也稍稍收敛了一点嚣张的气势, 皮笑肉不笑地看着俞莲道：“叶钦如应该告诉过你我们对莲秀的估值了吧？2.68亿，53%，1.42亿, 这几个月，莲秀的股价还在下降, 我们出1.4这个价格并不算亏待你。”
俞莲不卑不亢道：“司总, 2.68亿只是贵司给我们的估值, 我并没有说我完全认同。其实我们也知道，花点钱搞搞营销, 宣传一下有哪些资方正在争抢莲秀，就能拉动股价……但我和严秀都是踏实的人，所以没有那么去做。”
听了俞莲的话，黄骏文等人的面色又是一变。
……争抢？难道不止林焕一家看上莲秀？
俞莲接着道：“我们之所以把司源集团放在最有意愿合作的位置，一来是因为司源旗下的美薇一直是我非常喜爱的品牌, 如果能和司源合作, 也算是满足了我个人的心愿；二来, 和叶总这么长时间接触下来，我也觉得比较愉快，可是，这不代表我们手中的股票非卖不可……”
……
***
此刻，戚屿也已经离开海马酒吧，上楼和傅延昇会合。
“聊得怎么样？”两人在俞莲为戚屿订的房间里见面。
“我在司泽的最高报价基础上给她们加了4000万，俞莲接受了。”戚屿说。
“直接报了？”傅延昇微微一愣。
他们之前在内部聊过，司源给俞莲和严秀的报价在1.4亿上下5千万内浮动都是合理范围的，但戚屿只不过跟俞莲聊了不到一个小时，就直接给人报了1.8亿，傅延昇也有点担心他是不是过于冲动。
“我觉得她们值这个价。”戚屿说。
“怎么说？”傅延昇问。
戚屿简单讲了一遍俞莲刚跟他说的那些事，傅延昇听完评价道：“所以她们一开始更想品牌文化，想做情怀……既然如此，她们一开始就不该接受投资和上市，资本大都寻求快速变现，而做文化内容则需要很长的周期，这两者本身就是矛盾的。”
“我也这么认为。”戚屿又将自己在俞莲身上看到的优点告诉了傅延昇。
一月份他们返回帕市后，傅延昇跟他在家里分析莲秀的独特性，说她们早期代卖大牌商品，每卖一样东西，莲秀都会为那些品牌重新做一份文案，解释这款商品的性价比和优点，有好几款本身并不经典的商品因为莲秀的推广，反而在一段时间内成了爆款。
戚屿牢记着这一点，今天才会跟俞莲确认了‘每日秀’里随处可见的slogan是不是她想出来的。
傅延昇道：“照这么说，那俞莲对于莲秀那些客户来说，更像是一种KOL般的存在。”
戚屿点头：“不错，她可能不是个很好的管理人，但一定是个非常厉害的产品策划人，莲秀满足到那些白领女性的‘情绪’，我不认为别人随便模仿一下就能复制，它需要意见领袖与客户长期的共情力，如果俞莲离开莲秀，也许我们能找到其它的产品策划，但肯定不是她那种调调，莲秀之前累积的那些客户，可能也会因为俞莲的离开而慢慢流失，所以我在出价1.8亿的基础上还要求她留下来，短时间内继续为我们维系平台和客户之间关系。”
傅延昇笑了笑：“你这要求对她来说反而还是好事，我听说她很喜欢美薇这个品牌。”
“那不是更好？”戚屿看向他道，“我要的本就是双赢。”
傅延昇问：“司泽那边你打算怎么交代？”
戚屿抬手揉了揉鼻梁：“我让俞莲配合我演了个戏，不过效果怎么样还不好说……”
听了戚屿的计划，傅延昇都有些错愕：“你让俞莲搬出林焕来刺激他？”
戚屿点头：“嗯，我第一次跟司泽见面时，他在饭桌上就跟我说了林焕，我感觉司泽非常在意那个人，还把对方当成了竞争对手。司泽对价格的态度是很强硬的，连我都说不通，但叶总跟俞莲报1.4亿的结果我们也都知道了，非但谈不下来，还可能撕破脸，我不希望司泽再在背后做出更过分的事，所以想先来个缓兵之计，如果司泽知道莲秀除了我们司源集团，还有别的买家，而这个买家正好就是林焕，他心里一急，也许就会缓和态度。”
傅延昇反问：“司泽也有自己的信息网，万一他一查，发现俞莲是在骗他呢？”
戚屿：“许敬之前因为小鸽子项目，和林焕有点薄交，这件事现在还是假的，但我有可能促使它变成真的。”
傅延昇引导着问：“听说林焕是个投机主义者，为人相当精明，你不怕把这信息撒出去，林焕真的趁机插一脚，收走俞莲和严秀的股份后再高价卖我们？”
戚屿：“在做这件事之前，我会先和俞莲在私底下签个协议，我来操作这个事，但是，不管之后莲秀的价格被炒到多高，俞莲和严秀手中那53%股权最后都只能以1.8亿的价格卖给我们。”
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